Программатик Mobidriven появился на российском рынке в 2022 году. За первые четыре месяца сервис заработал около 150 млн рублей. В период с 2022 по 2024 год выручка увеличилась в восемь раз и достигла более 1,3 млрд рублей. Основные драйверы роста компании связаны с запуском инновационных продуктов в своей digital-нише рынка и техническим сотрудничеством с верификаторами данных.
По словам CMO Mobidriven Андрея Сона, запуск программатик-платформы в условиях высокой конкуренции на рынке, где присутствуют такие крупные игроки, как «Яндекс» и VK, был рискованным решением. Однако в 2022 году, когда с рынка ушли инструменты Google, Meta* и других сервисов, сложилась уникальная ситуация, открывшая окно возможностей для новых рекламных сервисов.
По словам CMO Mobidriven Андрея Сона, запуск программатик-платформы в условиях высокой конкуренции на рынке, где присутствуют такие крупные игроки, как «Яндекс» и VK, был рискованным решением. Однако в 2022 году, когда с рынка ушли инструменты Google, Meta* и других сервисов, сложилась уникальная ситуация, открывшая окно возможностей для новых рекламных сервисов.
Бизнес-модель
Mobidriven в основном зарабатывает на продаже своих услуг крупному бизнесу. К сервису обращаются за нишевыми решениями, когда рекламных инвестиций в более масштабные программатик-платформы типа «Яндекс» недостаточно.
Бизнес-модель Mobidriven опирается на консалтинговый подход, то есть клиент получает аналитические данные после завершения кампаний, которые наиболее точно отражают эффективность рекламы, а не только количество показов и кликов.
Для привлечения клиентов с альтернативными программатик-решениями применяется стратегия «открытых тестов». Так, клиенту предлагается параллельный запуск кампаний в двух сервисах (прим. — одни из них является Mobidriven) с одинаковым бюджетом для сравнения эффективности. Не всегда Mobidriven выигрывает, но в случае успеха многие компании переходят на услуги сервиса.
Бизнес-модель Mobidriven опирается на консалтинговый подход, то есть клиент получает аналитические данные после завершения кампаний, которые наиболее точно отражают эффективность рекламы, а не только количество показов и кликов.
Для привлечения клиентов с альтернативными программатик-решениями применяется стратегия «открытых тестов». Так, клиенту предлагается параллельный запуск кампаний в двух сервисах (прим. — одни из них является Mobidriven) с одинаковым бюджетом для сравнения эффективности. Не всегда Mobidriven выигрывает, но в случае успеха многие компании переходят на услуги сервиса.
Драйверы роста
Андрей Сон, CMO Mobidriven, называет следующие драйверы роста:
Ключевым фактором развития сервиса является постоянный запуск инновационных продуктов для закупки рекламного трафика. Эта технологическая стратегия не изменилась с момента запуска.
Mobidriven стала одной из первых платформ в России, которая смогла использовать мобильный in-app-инвентарь наравне с браузерным для закрытия бизнес-целей брендов. До этого на рынке, в основном, были решения, заточенные только для рекламы мобильных приложений.
Платформа регулярно расширяет линейку отраслевых решений. Каждые полгода запускаются новые продукты, адаптированные под специфику различных ниш рынка: фармацевтика, авто и др. Такие предложения создаются под конкретные бизнес-задачи заказчиков и презентуются как нишевые инструменты для повышения эффективности рекламы. В том числе — решения для аналитики продаж с маркетплейсов.
Важным драйвером роста и конкурентным преимуществом одновременно стала интеграция сервиса с независимыми верификаторами данных. Mobidriven открыт к аудиту мобильного траффика любым сторонним сервисам для борьбы с фродом. Все началось с сотрудничества с AdServing (прим. — принадлежала Amazon, после 2022 года российское отделение стало работать автономно). Затем к списку добавились зарекомендовавшие себя Weborama, AdRiver и др.
Также компании помогает расти SSP-платформа Link — спин-офф с привлечёнными инвестициями. SSP — технологическая платформа, позволяющая веб-сайтам и рекламным онлайн-площадкам управлять своими рекламными площадями, наполнять их рекламой и получать доход с использованием торгов в реальном времени. Сервис предоставляет сторонним программатик-платформам доступ к трафику Mobidriven. Это позволяет партнёрам создавать гибридные решения: объединять собственные алгоритмы с проверенными данными для управления рекламными кампаниями.
Ещё Mobidriven увеличивает выручку за счёт зарубежной экспансии. Компания имеет представительства в СНГ, сервис GGAds (прим. — Казахстан, Узбекистан, Армения, Киргизия). Однако работать в данном направлении значительно тяжелее из-за присутствия крупных зарубежных игроков. Поэтому на этих рынках нет такого стремительного роста, как в России.
Кроме того, в компании говорят о том, что её росту способствовало участие в Sber500 в 2023 году. Финансовые показатели стартапа за первый год работы привлекли внимание организаторов и инвесторов проекта.
*Компания признана экстремистской организацией и запрещена на территории России.
- запуск инновационных продуктов для закупки рекламного трафика,
- интеграция с верификаторами данных,
- участие в проекте Sber500.
Ключевым фактором развития сервиса является постоянный запуск инновационных продуктов для закупки рекламного трафика. Эта технологическая стратегия не изменилась с момента запуска.
Mobidriven стала одной из первых платформ в России, которая смогла использовать мобильный in-app-инвентарь наравне с браузерным для закрытия бизнес-целей брендов. До этого на рынке, в основном, были решения, заточенные только для рекламы мобильных приложений.
Платформа регулярно расширяет линейку отраслевых решений. Каждые полгода запускаются новые продукты, адаптированные под специфику различных ниш рынка: фармацевтика, авто и др. Такие предложения создаются под конкретные бизнес-задачи заказчиков и презентуются как нишевые инструменты для повышения эффективности рекламы. В том числе — решения для аналитики продаж с маркетплейсов.
Важным драйвером роста и конкурентным преимуществом одновременно стала интеграция сервиса с независимыми верификаторами данных. Mobidriven открыт к аудиту мобильного траффика любым сторонним сервисам для борьбы с фродом. Все началось с сотрудничества с AdServing (прим. — принадлежала Amazon, после 2022 года российское отделение стало работать автономно). Затем к списку добавились зарекомендовавшие себя Weborama, AdRiver и др.
Также компании помогает расти SSP-платформа Link — спин-офф с привлечёнными инвестициями. SSP — технологическая платформа, позволяющая веб-сайтам и рекламным онлайн-площадкам управлять своими рекламными площадями, наполнять их рекламой и получать доход с использованием торгов в реальном времени. Сервис предоставляет сторонним программатик-платформам доступ к трафику Mobidriven. Это позволяет партнёрам создавать гибридные решения: объединять собственные алгоритмы с проверенными данными для управления рекламными кампаниями.
Ещё Mobidriven увеличивает выручку за счёт зарубежной экспансии. Компания имеет представительства в СНГ, сервис GGAds (прим. — Казахстан, Узбекистан, Армения, Киргизия). Однако работать в данном направлении значительно тяжелее из-за присутствия крупных зарубежных игроков. Поэтому на этих рынках нет такого стремительного роста, как в России.
Кроме того, в компании говорят о том, что её росту способствовало участие в Sber500 в 2023 году. Финансовые показатели стартапа за первый год работы привлекли внимание организаторов и инвесторов проекта.
*Компания признана экстремистской организацией и запрещена на территории России.