«Точка Знаний»: как личный бренд основателя и расширение линейки курсов помогли за год увеличить выручку в 3 раза

Онлайн-школа «Точка Знаний» в 2024 году заработала 505 млн рублей — почти в четыре раза больше, чем в 2023-м, первом году своей работы. Рост проекта обеспечили эффективное продвижение в социальных сетях, личный бренд основателя и быстрое расширение линейки курсов. Дополнительным фактором стало общее повышение доверия родителей и учеников к онлайн-формату образования.

Школа проводит онлайн-обучение детей с дошкольного возраста до 11-го класса по системе семейного образования, готовит к ОГЭ и ЕГЭ, а также продает курсы в записи. Около 20% выручки «Точки Знаний» приносит семейное обучение, 80% — курсы по отдельным предметам. Основная часть учеников занимается на онлайн-уроках, остальные смотрят вебинары в записи.

«У нас есть один большой продукт, который содержит все предметы с 1-го по 11-й класс, и не только школьные. Это один продукт, но в нем много подпродуктов. Из них хедлайнер — математика, после нее — русский язык, далее физика. Второй продукт — семейное обучение. Эти направления показывают наилучший результат. Пробовали запускать IT-направление — оно у нас не пошло. Но мы не расстраиваемся: зато удалось многое другое», — рассказал Андрей Шелудько.

Отличительная черта школы — наличие не только учителя, который ведет уроки, но и тьютора, который проверяет домашнюю работу и отвечает на вопросы ученика. По мнению основателя «Точки Знаний» Андрея Шелудько**,** именно это помогает надолго удерживать клиентов.

Проект продвигает свои услуги через телеграм-канал основателя с 702 тыс. подписчиков, Instagram* с 488 тыс. и YouTube с 43 тыс. подписчиков.

«В соцсетях мы показываем и рассказываем всякие полезности по математике и другим предметам. Объясняем темы, показываем, как решать сложные задания, а кому-то интересно самому попробовать найти решение. В процессе предлагаем свои занятия», — отметил основатель школы.

Андрей Шелудько, основатель и CEO «Точка Знаний»

Пример контента в телеграм-канале основателя

По данным выгрузки Get Course, оборот, очищенный от комиссии платформы, в 2023 году составил 254,7 млн рублей, а в 2024 году — в 2,14 раза больше: 545,4 млн рублей. При этом число уникальных пользователей за год изменилось незначительно и оставалось на уровне 15 тысяч. Это говорит о росте числа курсов, приходящихся на одного ученика — клиенты покупают один курс, а затем приобретают еще несколько.

«Важная метрика — это возвращаемость. Через лето к нам переходит больше половины учеников. Это с учетом того, что кто-то просто выпустился из 11 класса, кто-то ушел после 9-го, и им занятия в принципе не нужны. И это очень хороший показатель на рынке», — рассказал Андрей Шелудько.

Главным драйвером стремительного роста компании, по мнению основателя, стали значительные маркетинговые усилия по продвижению социальных сетей основателя и школы, а также быстрое расширение линейки курсов в 2023–2024 годах. Сильный личный бренд основателя в соцсетях — один из основных факторов привлекательности для учеников и родителей.

В прошлом году на семейном обучении в «Точке Знаний» обучалось 300 учеников. Школа ожидает, что в следующем учебном году их число увеличится до 1 500.

В ближайшее время школа планирует дорабатывать и улучшать существующие курсы, а также развивать новые каналы привлечения. В линейке курсов появится обучение немецкому языку.

«На ближайшее время я поставил задачу не запускать новые продукты, а дорабатывать и усиливать существующие. В маркетинге нужно расширять и развивать текущие каналы, добавлять новые, чтобы привлекать больше людей к старому формату продукта. Одним из вариантов развития для нас могут стать индивидуальные занятия, но я бы пока это откладывал на несколько лет вперед. Пока это не кажется самым эффективным шагом», — рассказал Андрей Шелудько.

* Instagram принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ